Preparación comercial para canales organizados de alimentación
La mayoría de fabricantes llegan a una reunión con un comprador de retail con un buen producto. El problema no es el producto. Es que la propuesta no está preparada para el comprador que tienen enfrente.
El diagnóstico real
Después de doce años y más de quince cadenas, el patrón es siempre el mismo. El producto es correcto. Lo que falla está en otro sitio.
Compra rotación, margen y facilidad de implantación. Si tu propuesta no habla ese idioma, no entra. Da igual lo bueno que sea el producto.
Un catálogo pensado para el consumidor final no sirve para una reunión de compras. El comprador profesional necesita otros datos, otro formato, otro argumento.
El comprador que te recibe tiene que vender tu producto a su director de categoría. Si no le das los argumentos correctos, no puede hacerlo aunque quiera listarte.
El precio de venta al público, el margen del canal, la rotación potencial y la productividad del lineal. Sin esos números, la conversación no llega a ningún sitio.
El autodiagnóstico evalúa tu nivel de preparación comercial en cuatro dimensiones: producto, propuesta, capacidad operativa y conocimiento del canal. Sin registro. Sin trampa. Con un resultado concreto y accionable.
Cómo trabajamos
Cada fase tiene sentido por sí sola. Y cada una prepara mejor la siguiente. No es un embudo de ventas. Es una arquitectura de trabajo con criterio.
Sesión online de 90 minutos. Revisamos producto, propuesta, canal objetivo y materiales. Recibes un informe con las brechas exactas y el orden en que abordarlas.
Visita presencial a planta. Contraste entre lo que se dice y lo que hay. Revisión de materiales, capacidad, equipo y coherencia entre propuesta y realidad.
Construcción de todos los materiales orientados al comprador objetivo: dossier, fichas técnicas, argumentarios y estructura de propuesta lista para defender en una reunión de compras.
Gobierno comercial mensual. Corrección de foco, preparación de reuniones con compradores y mejora de decisiones sobre una hoja de ruta ya validada. Solo para clientes que han pasado por diagnóstico o auditoría.
Quién hay detrás
"He estado en las reuniones donde un comprador dice sí o dice no. Sé lo que diferencia una propuesta que entra de una que no."
— Javier Aguilera · ENES Estrategia Conjunta
Más de doce años en el negocio real de la alimentación. Fundé y lideré una compañía de producto fresco durante más de seis años. He firmado acuerdos con más de quince cadenas de gran distribución en distintas categorías de producto.
No hablo desde la teoría. Hablo desde las reuniones que he ganado y las que he perdido, y desde los errores que cometí antes de aprender a leer a un comprador profesional.
El siguiente paso
490 euros. 90 minutos. Un informe con las brechas exactas y el orden en que abordarlas. Sin llamada previa. Pagas, reservas, apareces.
¿Prefieres empezar gratis? Haz el autodiagnóstico y recibe el resultado en tu correo.